A escolha que muda o resultado do corretor de imóveis
A reunião de alinhamento desta segunda-feira, 10 de agosto de 2026, recebeu Anderson Avila, cientista comportamental e diretor do Instituto Einai. A palestra tratou de três frentes de desenvolvimento aplicáveis à rotina do corretor de imóveis que deseja crescer e ter melhores resultados.
Comunicação escrita: o registro que vira compromisso
Avila começou pela comunicação escrita. Escrever cumpre duas funções que costumam ser tratadas como uma só: fixa o conteúdo teórico e converte intenção em compromisso verificável com o próprio resultado.
A diferença aparece na revisão. Quem registra a meta da semana consegue comparar o que planejou com o que executou, sem depender da memória ou da percepção do momento.
Na REMAX CONCEITUAL, cada corretor recebe um material exclusivo para acompanhar as próprias atividades e o progresso ao longo das semanas, o que dá base concreta para a conversa de indicadores na reunião de segunda.
Ao longo da fala, o convidado apontou o peso do ambiente nesse processo: “o meio estimula a disciplina”.
A frase explica por que dois profissionais com a mesma capacidade técnica entregam resultados diferentes. O corretor que trabalha dentro de uma rotina de reuniões, com indicadores visíveis e alinhamento estruturado, tende a desenvolver melhor a disciplina do que um profissional que está sozinho no mercado tendo que cuidar de tudo ao mesmo tempo.
Mentalidade de corretor: disciplina gera resultado, resultado gera motivação
“Se tiver que escolher entre motivação e disciplina, escolha a disciplina. A disciplina faz com que você tenha resultado, e nada mais motivador que o resultado. Através do resultado, o profissional encontra realização pessoal e contribui para sua família.”
Anderson Avila, treinador comportamental, Instituto Einai.
A ordem dos fatores muda a operação da semana. Esperar pela motivação para prospectar transforma a captação em atividade intermitente, com meses de volume alto seguidos de meses vazios. A disciplina inverte a lógica: o profissional executa a atividade combinada, o resultado aparece e a motivação passa a ser consequência, não pré requisito.
O óbvio precisa ser dito e, principalmente, praticado. Ninguém muda o próprio padrão de entrega apenas assistindo palestras; a mudança acontece na repetição da tarefa que já se sabe necessária.
Geração de valor: transformando desafios em diferenciais
O segundo bloco da palestra tratou de autoconhecimento aplicado. Avila orientou os corretores a identificar as próprias dificuldades e os gargalos recorrentes, tratando esses pontos como matéria prima para construção de diferenciais em vez de limitação permanente.
Ou seja: quanto mais você pratica, melhor você fica. Um corretor com dificuldade em atendimento por telefone que passa a treinar a abordagem de forma deliberada acaba dominando uma etapa que boa parte do mercado evita. A fragilidade vira território conhecido.
Avila fechou esse ponto com uma provocação sobre prioridade: “só não tem resultado quem não quer o suficiente.”
Perguntas frequentes
Quem é Anderson Avila? Head Trainer, master practitioner em PNL, diretor do Instituto Einai, que atua há 27 anos na área de desenvolvimento pessoal.
Disciplina ou motivação: o que vem primeiro para o corretor de imóveis? Segundo Avila, a disciplina. A execução constante gera resultado, e o resultado sustenta a motivação ao longo do tempo.
Como transformar uma dificuldade em diferencial? Identificando o gargalo com clareza e submetendo aquele ponto a prática deliberada e repetida, em vez de terceirizar ou evitar a etapa.
As reuniões de alinhamento da REMAX CONCEITUAL acontecem toda segunda-feira pela manhã. Os encontros contam com a participação do diretor Elvis Marchis, staff e equipe de corretores para comentar indicadores da semana e alinhamento comercial e treinamentos.
Curioso? Venha tomar um café na CONCEITUAL.